Quelques conseils (marketing, organisation, pilotage) et actions à mettre en oeuvre pour structurer en souplesse son entreprise et ainsi, se doter d’une organisation favorable à une forte croissance.

• Mettre en place des groupes de travail stratégiques (par exemple tous les six mois) pour partager la vision du marché,
• Définir un système de définition et d’ordonnancement des projets (comités + référencement formalisé) autour de critères préalablement définis et partagés.
• Structurer un plan de développement commercial : quels sont les clients prioritaires ? pour quoi ? quelle est l’offre (actuelle et en évolution), le discours adapté, les moyens de communication et les leviers commerciaux ?
• Mettre en place un système d’information commercial (CRM), référent permettant de piloter le plan commercial
• Manager l’action commerciale par campagne, pour évaluer et ajuster l’action à court et moyen terme.
• Construire un énoncé de positionnement et le partager en interne. En clair, être capable en moins d’une page et de manière simple et concrète de définir ses éléments clefs de différentiation
• Documenter progressivement les savoir-faire clefs de l’entreprise, afin de faciliter l’intégration des nouveaux arrivants et afin d’obliger à se poser de nouvelles questions.
• Dissocier tableaux de bord commerciaux et de gestion
• Construire un organigramme à 6 mois - 1 an précisant les fonctions, les enjeux / objectifs et les moyens d’évaluation

A lire en complément l’article d’Abiléo, agence conseil en marketing : 5 sources de succès pour les entreprises en forte croissance

Tags | compétences, CRM, croissance, dirigeant, entrepreneur, JEI, management, organisation, plan commercial, PM'up, start-up, Stratégie, Tableaux de bord