Le 8 Avril prochain, Abiléo organise un petit déjeuner marketing ouvert à tous. L’occasion pour les dirigeants et responsables de partager leurs expériences, prendre du recul sur les problématiques de leur entreprise et explorer de nouvelles pistes d’actions pour des résultats concrets.

Pour vous donner un petit aperçu, marketingpragmatique.com a interviewé Valérie Geneyton, experte marketing et dirigeante d’Abiléo, ainsi que Patrice Infante, témoin de la prochaine pause tonique.

Comment faire d’Internet un redoutable outil de vente ?

Une question cruciale à l’heure ou le web est pour vos partenaires et prospects la première porte d’accès à l’univers de votre entreprise.

Aucune ne lésine d’ailleurs sur les investissements : site web, publicité en ligne, notoriété, référencement, campagnes, réseaux sociaux : la communication online est le seul budget à rester stable en 2009.

Outre les aspects techniques propres au web, cet enjeu pose nombre de questions sur l’approche multicanal d’une entreprise et la façon d’intégrer le web dans sa stratégie pour une efficacité  optimale. Abiléo a choisi d’aborder ce sujet difficile qui tourmente beaucoup d’entreprises. Interview.

Pourquoi avoir choisi CAD Equipement comme témoin de cette pause tonique ?
Valérie Geneyton : « Nous avons accompagné Patrice Infante pendant plus d’un an autour de la structuration de son offre de services, sa communication et sa démarche commerciale. Dès les débuts, CAD Equipement nous avait signalé que le web était un enjeu important pour pérenniser son activité. Nous lui avons recommandé de commencer par construire une offre de service en accord avec le positionnement qu’il souhaitait donner avant de se lancer tête baissée dans un site e-commerce. Le plus important dans un site, c’est encore ce qu’on a à raconter !
De ces réflexions sont nées plusieurs idées pour faire de ce site un réel soutien commercial à l’image de leur expertise. Aujourd’hui, il combine les atouts d’un site vitrine, d’un portail éditorial et d’un site e-commerce. Le résultat est accessible sur www.cadequipement.com, il est issu d’une réflexion globale sur l’utilisation d’Internet comme un redoutable outil de vente. »

Quelle était votre problématique au départ ?
Patrice Infante : « Effectivement, nous souhaitions renouveler notre site web, nous voulions réfléchir à son contenu pour ne pas nous limiter à une présentation simpliste de notre entreprise. Nous avons alors structuré notre discours et nos arguments pour donner du sens à cet outil.
Aujourd’hui notre site délivre un contenu cohérent par rapport à notre actif, notre métier et notre nouveau positionnement. »

Vous souhaitez en savoir plus ? Rendez-vous le 08 Avril à 08H30 à l’hôtel Elysées Régencia, à Paris. L’entrée est gratuite, inscrivez-vous en cliquant sur ce lien : http://www.abileo.com/pausestoniques.
Préparez vos questions, vous explorerez à l’aide de nos deux invités des pistes d’actions concrètes pour votre entreprise.

Plus d’informations ? Découvrez les réactions des participants aux anciennes pauses toniques :

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