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CAS N°5 : le Marketing de Fenwick Pour finir cette série d’articles consacrée aux entreprises industrielles qui ont fait le pari de se développer grâce à la mise en place de services associés à leur offre de base, j’ai choisi Fenwick*, une société presque inconnue du grand public et pourtant leader sur un énorme marché. Fenwick [...] [...suite]
CAS N°4 : le Marketing de AIR LIQUIDE - Le quatrième article de cette série est consacré à Air Liquide*, un groupe industriel audacieux qui malgré sa place de leader et sa capacité de ‘‘résistance en temps de crise’’, a décidé de remettre en question son modèle. [...suite]
CAS N°3 : Hewlett-Packard Face à la baisse structurelle des ventes de matériel informatique (imprimantes, photocopieurs…) et de consommables (cartouches d’impression et autres), tous les industriels du secteur cherchent à diversifier leurs revenus pour tenter de se maintenir dans la course. Hewlett-Packard, le leader du marché, a décidé de miser gros sur les services B2B. Dans ce [...] [...suite]
CAS N°2 : SKF Depuis sa création en 1907 jusqu’à la fin des années 90, SKF* a orienté son développement sur 2 axes principaux : L’Innovation produits et le développement de nouveaux marchés. En 1998, en plein milieu d’une violente crise, le groupe mène une restructuration draconienne qui conduit à une perte nette de 202,6 millions [...] [...suite]
CAS N°1 : APPLE Toutes les entreprises industrielles se trouvent tôt ou tard confrontées à un problème de différenciation. La plupart fait face à cette situation en se livrant une lutte sans merci au niveau des prix ; d’autres privilégient la fuite en avant en élargissant leur offre de produits. D’autres, les plus audacieuses, innovent et [...] [...suite]
Les marchés du transport et de la logistique sont depuis plusieurs années très “agités” : augmentation continue des coûts, concurrence croissante, augmentation des standards de qualité sont le lot quotidien des entreprises du secteur. Et nombre d’entreprises du transport et de la logistique font désormais confiance aux méthodes marketing pour les aider à développer leurs [...] [...suite]
Observer les pratiques marketing des marques leaders et les adapter aux contextes liés au marketing des services et à la communication : 3ème article de la série sur le marketing IKEA dédiée aux thèmes liés à l’innovation et au parcours client. [...suite]
Comment adapter ou renforcer son offre de services et sa stratégie commerciale dans un marché en crise ? Trois conseils de plus vous permettront d’avancer plus vite ! [...suite]
Le marché sur lequel vous évoluez est en crise ? Plus que jamais, vous avez besoin de mener des réflexions marketing pour dynamiser votre activité d’aujourd’hui et demain. Voici trois conseils utiles, pour passer à travers la crise et en sortir plus fort ! [...suite]
Spécialiste du marketing et du développement commercial des services et des solutions innovantes, Abiléo accompagne les PME, grandes entreprises et réseaux dans la conception et la mise en œuvre de leurs projets de développement. Découvrez Abileo
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