Participer à un salon peut générer de réelles retombées commerciales… à condition de bien préparer un tel événement. Marketing Pragmatique vous livre ici les 5 clés indispensables pour bien réussir votre participation.
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Abiléo vous présente 5 méthodes pour repenser votre plan marketing - communication. Que ce soit votre baptême du “plan marketing” ou que vous soyez un routier du “plan de communication”, elles vous seront utiles.
Une fois n’est pas coutume, l’article se trouve sur www.abileo.com. Cliquez sur lire le billet d’expert “5 idées pour repenser son plan marketing - Communication”.

J’entends un peu tout et n’importe quoi sur les relations presse, les agences de presse et la façon de nouer des relations « gagnant – gagnant » avec les journalistes, quand on propose des services BtoB. J’en profite donc pour partager 2 ou 3 idées.
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Comme beaucoup d’entreprises, vous choisissez l’envoi d’email marketing pour prospecter, et comme beaucoup d’entreprises, votre taux de retour est trop faible à vos yeux… Et pour cause !
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CAS N°5 : le Marketing de Fenwick

Pour finir cette série d’articles consacrée aux entreprises industrielles qui ont fait le pari de se développer grâce à la mise en place de services associés à leur offre de base, j’ai choisi Fenwick*, une société presque inconnue du grand public et pourtant leader sur un énorme marché. Fenwick est une entreprise industrielle de conception, de fabrication et de commercialisation de chariots de magasinage et de chariots frontaux électriques et thermiques. Lire la suite

CAS N°4 : le Marketing de AIR LIQUIDE -

Le quatrième article de cette série est consacré à Air Liquide*, un groupe industriel audacieux qui malgré sa place de leader et sa capacité de ‘‘résistance en temps de crise’’, a décidé de remettre en question son modèle.  Lire la suite

Vous partez en vacances demain, et cherchez un guide abordable disponible 24h/24 pour visiter la ville ? Pocket vox a développé une solution pour les vacanciers désorganisés : un service audio-guide par Mp3 téléchargeable sur Internet.

Inspiré par ce nouveau modèle, Abiléo vous présente 3 idées pour favoriser l’innovation de services. Lire la suite

CAS N°3 : Hewlett-Packard

Face à la baisse structurelle des ventes de matériel informatique (imprimantes, photocopieurs…) et de consommables (cartouches d’impression et autres), tous les industriels du secteur cherchent à diversifier leurs revenus pour tenter de se maintenir dans la course. Hewlett-Packard, le leader du marché, a décidé de miser gros sur les services B2B.

Dans ce troisième article de la série : « Marketing des services : Les entreprises industrielles sont aussi des entreprises de services », Abiléo revient sur quelques choix effectués par le géant de Palo Alto pour réussir son pari de devenir un géant des services informatiques. Lire la suite

Intégrer Internet dans sa stratégie commerciale B2B et B2C, gagner en notoriété sur Internet, animer un site web dans la durée… C’est pour répondre à ces problématiques marketing qu’Abiléo a invité 15 dirigeants et responsables marketing à un petit-déjeuner interactif afin de partager un panorama des bonnes pratiques pour transformer leurs internautes en clients. Lire la suite

CAS N°2 : SKF

Depuis sa création en 1907 jusqu’à la fin des années 90, SKF* a orienté son développement sur 2 axes principaux : L’Innovation produits et le développement de nouveaux marchés. En 1998, en plein milieu d’une violente crise, le groupe mène une restructuration draconienne qui conduit à une perte nette de 202,6 millions de dollars et un changement de direction. En août de la même année, Sune Carlsson prend les rênes du groupe et définit une nouvelle stratégie pour répondre à la pression des actionnaires qui demandent une amélioration notable de la rentabilité. Le cap défini par M. Carlsson s’appuie notamment sur la création d’une division «  services ». Lire la suite